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  • 征個旅行社方面會員制的營銷方案。
    來源:未知 日期:2021-04-14 11:30 作者:Doof

    預存款制 積分反禮品或實際點反機票或花費
    會員制必然會有的就是積分消費 對于積分的應用會是拓展的主要思路
    另外對于會員分級制度的調配 會員的優惠措施 以及年費等等都要考慮
    營銷方案太長沒法給你寫 但是有一點是所有會員制必須注意的就是后期多彩的活動 只有這樣才有良好的會員回報 以及拉動更多游客進入你的方案中
    所以任何營銷方案都要圍繞后期的拓展為主要目標 要貼近用戶 貼近生活 完善個人系統 用句官話說就是以人為本 另外設置專門的用戶旅游顧問 銷售人員其實都可以作為此稱謂的 但是從心理學角度看就給顧客不一樣的感覺
    當然想法很多 還是要根據實際出發
    最后之所以回答你這個問題我的夢想就是做一名策劃 但是一直沒有實現過 祝你好運

    會員制營銷的會員制營銷經典案例

    1、網絡會員制營銷經典案例:
    谷歌廣告是一個快速簡便的網上賺錢方法,可以讓具有一定訪問量規模的網站發布商為他們的網站展示與網站內容相關的Google廣告并將網站流量轉化為收入,googleadsense為加盟會員提供的傭金政策是保密的,google并沒有明確說明展示的廣告被點擊一次能獲得多少或者多大比例的傭金。googleadsense支付的傭金并不是固定比例,而是有一定的算法,大致取決于幾個方面的因素:被點擊廣告的cpc價格;發布商網站每天平均廣告展示數量;網站加googleadsense的時間。
    googleadsense可能是所有網絡會員制營銷模式中最成功的一個,會員(內容發布商)為google創造的收益高達總收入的45%左右,googleadsense完善的后臺管理功能則更值得稱道,因為也成為全球最大的廣告聯盟的站點,也是最為成功的網絡會員制站點。
    2、傳統會員制營銷經典案例
    2003年10月,北京普生大藥房正式推出會員制政策,他們的做法與沃爾瑪會員制商店非常相似:
    一是入會門檻高,每年需100元會費,而京一般藥房的入會費只需2元、5元、頂多10元,普生比其他近百家會員制藥店高出幾十倍。
    二是頗具誘惑力的低會員價,同類藥品比同行普遍低5至20個百分點。另外,普生黨政軍為會員提供免費健身及積分送公園年票、免費體檢、保險等服務。
    北京普生大藥房自推出了高達百元的入會費后,店里的藥價確實與一般的平價藥房拉得很近,有些藥甚至還低于平價藥房。在普生大藥房買藥的一位會員這樣說:“普生會員費是貴了一些,但是這里的康必得比金象大藥房低2元多,安宮牛黃丸比金象大煞費苦心房低130元,而金象賣98元的金施爾康這里才74元左右。這樣算下來,我買一粒安宮牛黃丸就能撈回那百元本錢,我覺得一點都不吃虧,何況這會員資格是終身有效的?!?br>北京普生大藥房為什么設置這么高的入會門檻呢?西單普生大藥房秦經理的解釋是:“這是出于建立會員數據庫、穩定客戶群的需要。普生會員數據庫是通過計算機軟件將會員的各種相關信息集中統一處理,做到按全體會員之需購進藥品,需要多少進貨多,不會再發生藥店常見的庫存積壓浪費,從而大大降低成本,盤活了資金?!?br>愿意花100元入會的老顧客多為藥品消費大戶,其中年購藥量超過5000元的占50%,超過3000元的占40%,這部分人的購買金額一直穩穩占據了普生總銷售額的40%,成為藥店最可靠的消費群體。這樣可以最好的開發維護忠誠客戶。
    最后,經過幾年推行的會員制營銷,北京普生大藥房的銷售額也明顯的上升了,北京普生大藥房的會員制政策就是傳統的“會員制營銷”。

    會員制營銷的會員制營銷經典案例

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