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  • 如何制定一個網絡營銷方案?
    來源:δ? 日期:2021-05-18 09:18 作者:admin

    現在的企業網絡營銷缺乏“營銷”概念,企業往往認為網絡營銷僅是做好企業網站便是網絡營銷,一開始缺乏“營銷”思維。網站固然是基礎,但“網站的建設”不等同于“網站推廣”;“網站的推廣”也不等同與“網絡營銷”。更有甚者,打開不少中小企業的門戶網站,常??梢园l現網站規劃雷同、信息陳舊、視覺較差等問題,背離了中小企業做門戶網站的初衷。由于網站建設水平低下、運營機制不夠完善、投放方式不夠精準與網絡營銷難以整合等問題,導致企業投入了大量人力、物力、財力,效果卻不理想。

    原因是產生了網絡營銷5大認知誤區

    把網絡營銷等同于網站營銷;

    把企業門戶等同于營銷型網站;

    把網管等同于網絡營銷專業人員;

    把免費關鍵詞優化的作用等同于付費廣告;

    把流量等同于銷量,以為網站有流量就等于有銷量;

    那該如何做網絡營銷呢?

    (一)充分了解消費者和自身產品

    與其說是營銷產品不如說是研究“人性”,營銷的過程無非是對消費者“人性的探究”絕大多數企業都有隨看別人是如何宣傳如何營銷的,用在自己身上最多也是對個別語句、詞語進行簡單修改,就開始到處投放。雖然有不少企業在這種營銷活動中投入了大量的金錢和精力,但是他們最終卻沒有得到最初預計的效果。這類營銷方式歸類為“山寨”營銷,對消費者了解不夠深入,不能挖掘出他們深入的個性化或者統一性需求,自然不能做出打動他們的營銷。而對自己的產品不夠了解,就不能找出自己的優勢,進行差異化營銷推廣。千篇一律的營銷不可能吸引消費者的目光,面對一堆沒有差別的產品,消費者只能以價格來區分,這樣的方式不但不利于營銷,而且會對品牌造成傷害。

    (二)有針對性的特色策劃

    到了消費者真正的需求,也全面了解了自己的產品優勢,選擇合適的角度、合適的表達方式將會在很大程度上決定營銷的關注度。合適的角度和表達方式,即要求企業將挖掘出的消費者深層次統一需求和產品的某項特寫進行有機結合,針對消費者的單個或者多個需求設計能夠在這個點上打動消費者的個性化方案,從而達到精準營銷的效果,提升網絡營銷推廣的目標消費群體到達率。

    (三)投放在最恰當的位置。

    1、分析自身優勢以及競爭對手,適時推進付費廣告業務開展,截取更多精準流量;例如搜索廣告、信息流廣告、短視頻廣告等,而且要選擇流量大的平臺,例如某度、某某頭條等,流量大,才能尋找到更多潛在人群;

    2、網站關鍵詞優化“搶占”自然排名,通過SEO優化網站,使得用戶在搜索關鍵詞時,企業的網站能適時呈現在用戶面前;

    3、全方面搶占B2B網站或分類信息網站、微博、視頻、新聞排名等位置,樹立企業良好“名片”,通過在行業或信息網站、視頻網站、新聞軟文等發布公司信息帖、產品信息,“引導”客戶通過行業主動找到企業并直接聯系企業,或者通過帖子進入企業網站:這樣就實現了全網覆蓋“壟斷模式”;

    關于網絡營銷的實施方法有很多很多的,千萬不要盲目去投、一味地模仿,只會適得其反,一定要有制定好計劃,有策略的實施!

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