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  • 推廣策劃案和營銷策劃案有什么區別?
    來源:δ? 日期:2021-08-10 23:10 作者:admin

    一個比較完整的市場推廣是以顧客需求和終端競爭為導向,通過利用各方資源,來進行的集中的、大規模的營銷活動。主要包括市場調查、政策制定、人員培訓、終端整改、活動拉升、品牌推廣六個方面,從而達到短期內的銷量提升和品牌宣傳。

    一個好的市場推廣方案包含以下要點:一個好的市場推廣方案包含以下要點:  

    1.

    方案目標:在制定策劃方案時必須要優先考慮以下內容:活動主題;主推產品;

    2.

    活動目標:要制定出可衡量的清晰的目標,不能回避或模糊,要符合SMART原則,同時制定目標達成與否的衡量方法。另外,最好制定分級目標,即超越目標、最優目標和基本(底線)目標。這樣在操作時更好控?!?/p>

    3.

    競爭因素分析:包括方案提出背景,競爭環境分析,目標客戶群分析,賣點分析,優劣勢分析等。

    4.

    營銷策略:包括活動時間/地點,價格策略,促銷策略,渠道策略,宣傳策略,銷售激勵策略等。也包括亮點分析,成功關鍵因素等?! ?/p>

    5.

    支撐與保障措施:包括宣傳物料設計、制作,相關部門配合內容等?! ?/p>

    6.

    風險管控:包括為保證方案成功的管控要點和風險控制要點等?!?/p>

    7.

    費用預算:詳細的費用預算分解表?! ?/p>

    8.

    職責分工:要責任到位,達成標準清晰,有責任人還有檢查人,并有"做不到"怎么辦的約定等?! ?/p>

    9.

    方案執行計劃表:這里有兩個表:一是工作內容執行計劃表;二是按時間或流程運作的執行表。前者為各系統與各崗位工作分工用表,后者是現場執行檢查與控制用表。

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